Dans la continuité de son développement et pour renforcer ses équipes, la Cité des Congrès Valenciennes recherche de nouveaux collaborateurs.

N’hésitez pas à candidater pour l’un des postes qui sont ouverts via les liens présents sous chaque descriptif de poste. 

Au cœur de la troisième région économique française et situé au carrefour de l’Europe, le valenciennois est une véritable terre de création et d’innovation économique, culturelle et artistique. Particulièrement fier de son riche passé industriel et minier, le valenciennois mise désormais sur ses filières d’excellence : la mobilité innovante, le numérique et la logistique durable.

« GL events emploie 4500 collaborateurs dans les différentes sociétés qui le composent à travers le monde. Le groupe est riche de la passion, de l’engagement et de la diversité de ces femmes et de ces hommes. Compétences, expertises et qualité relationnelle permettent de faire de chaque événement un moment unique et inoubliable pour chacun de nos clients et de nos collaborateurs. » 

Responsable Manifestations Accueillies et Développement

En tant que Responsable des Manifestations Accueillies, vous aurez pour mission de superviser l’ensemble des événements organisés au Centre de Congrès et d’Expositions de Valenciennes Métropole. Vous gérerez non seulement les aspects administratifs et logistiques des manifestations accueillies, mais aussi le développement commercial pour promouvoir activement la Cité des Congrès Valenciennes sur divers marchés : congrès, corporate, BtoB/BtoC, spectacles, événements institutionnels, festifs et sportifs.

Missions et responsabilités

1. Stratégie commerciale

• Définir, avec la Direction Générale, les objectifs annuels et pluriannuels d’accueil de manifestations.
• Développer et proposer une stratégie commerciale adaptée à chaque marché.
• Établir et suivre un plan d’actions marketing et commercial pour optimiser les ventes.
• Participer à l’élaboration des plans de communication et relations publiques.

2. Prospection et développement commercial

• Assurer la mise en œuvre d’un plan de prospection et analyser son efficacité.
• Gérer et mettre à jour les bases de données clients/prospects, identifier de nouvelles opportunités.
• Utiliser des techniques de prospection pour attirer de nouveaux clients et maintenir la fidélité des clients existants.

3. Vente et négociation

• Élaborer des offres commerciales globales (espaces + services) en fonction des besoins clients.
• Mener des négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.
• Optimiser le taux d’occupation en guidant les clients sur les dates les plus favorables.

4. Conduite commerciale opérationnelle

• Rédiger un déroulé précis des manifestations pour le transfert aux équipes techniques.
• S’assurer de la conformité aux normes de sécurité et hygiène réglementaires.
• Accueillir les clients lors des montages de manifestations et coordonner avec les équipes opérationnelles.

5. Management d’équipe

• Fixer les objectifs des collaborateurs, prioriser les actions et suivre les performances.
• Assurer la formation continue et motiver l’équipe pour atteindre les objectifs.

6. Rentabilité économique

• Assurer le suivi des budgets et l’atteinte des objectifs financiers.
• Veiller à la facturation et au bon paiement des créances.

7. Réseau et synergies

• Participer activement aux actions transversales avec les autres sites du groupe et les business units.

Profil

Connaissances :

• Bac+4/5 en école de commerce ou équivalent, avec une expérience minimale de 3 ans en gestion événementielle ou commerciale.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques et idéalement d’un logiciel métier (EBMS ou similaire).
• Niveau d’anglais courant.

Aptitudes :

• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Sens du relationnel, écoute, et capacité d’analyse et de synthèse.
• Forte capacité d’organisation, de planification et de gestion de crise.
• Leadership, esprit d’équipe, adaptabilité et réactivité.